隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高及世界臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，臺(tái)球在中國(guó)得到蓬勃的發(fā)展，各地臺(tái)球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館如雨后春筍，催生出一大批高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的臺(tái)球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。球房的林立，使球房之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何經(jīng)營(yíng)、如何管理成為擺在廣大臺(tái)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者面前的一個(gè)重要課題。
一、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
俱樂(lè)部除了為客戶提供正常的俱樂(lè)部打球服務(wù)外，還可以為客戶提供諸如茶水、飲料、冷飲、小食、上網(wǎng)、送餐等服務(wù)，俱樂(lè)部可以通過(guò)這些增值服務(wù)獲取收入，并且成為很多大型俱樂(lè)部的不可缺少的一部分收入來(lái)源。
二、飲食服務(wù)
1、飲料服務(wù)：主要為顧客提供諸如茶水、熱飲、冷飲、啤酒、紅酒等服務(wù)。俱樂(lè)部除了為顧客準(zhǔn)備了一般的飲品外，還特設(shè)了一些鮮扎的飲料，深受廣大顧客的歡迎。
2、就餐服務(wù)：主要為一些顧客提供訂餐、送餐服務(wù)。
3、上網(wǎng)服務(wù)：上網(wǎng)本身也是可以收費(fèi)的，所以在俱樂(lè)部增加上網(wǎng)服務(wù)，一是能增加收入，二是方便客人隨從來(lái)的女客。這樣做臺(tái)球俱樂(lè)部就變成一個(gè)多功能的休閑俱樂(lè)場(chǎng)所了，更容易獲得顧客的青睞。
二、臺(tái)球配件
臺(tái)球配件的收入已經(jīng)成為很多老牌俱樂(lè)部的很大一塊收入，所以很多臺(tái)球俱樂(lè)部爭(zhēng)相代理一些球桿或者其他配件。
如果俱樂(lè)部的投資者有經(jīng)營(yíng)配件的想法，那么在俱樂(lè)部初建階段就要在空間上留出適當(dāng)?shù)奈恢�，一般在進(jìn)門口處或者在休閑區(qū)附近，以透明玻璃將配件罩住。
這些配件除了可以正常銷售給會(huì)員外，還可以作為禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品送給客人。送物品往往比直接給客人現(xiàn)金劃算。
三、組織比賽
實(shí)踐證明：打比賽是提高球房人氣的比較不錯(cuò)的一種方式。平時(shí)多組織會(huì)員打打比賽，能夠調(diào)動(dòng)會(huì)員的打球積極性，提高其在俱樂(lè)部的消費(fèi)數(shù)量。下面對(duì)經(jīng)常舉辦的比賽方式做簡(jiǎn)單的介紹：
1、會(huì)員比賽
所謂的會(huì)員比賽是面向本俱樂(lè)部的會(huì)員開(kāi)展的比賽活動(dòng)，參加比賽的選手都是本俱樂(lè)部的會(huì)員，通過(guò)比賽獎(jiǎng)金的激勵(lì)能夠留住和開(kāi)發(fā)一些會(huì)員。
2、區(qū)域性正式比賽
區(qū)域性正式比賽一般是指全國(guó)性比賽、全省性比賽和市級(jí)比賽。這類比賽對(duì)活動(dòng)組織的要求比較高，要能找到臺(tái)協(xié)或者體育局的支持，這樣才便于開(kāi)展工作；要請(qǐng)到至少是省級(jí)裁判，以保證比賽的公正。
四、會(huì)員服務(wù)
顧客是企業(yè)生命之源，沒(méi)有顧客的俱樂(lè)部是無(wú)法生存的；不重視顧客的俱樂(lè)部，是賺不到顧客錢的；因此俱樂(lè)部要做強(qiáng)做大，一定要抓住顧客，在顧客服務(wù)上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、會(huì)員卡積分 2、會(huì)員購(gòu)物優(yōu)惠 3、會(huì)員柜 4、短信提醒
5、俱樂(lè)部QQ群 6、會(huì)員免費(fèi)服務(wù)日 7、俱樂(lè)部網(wǎng)站 8、單桿過(guò)百成績(jī)表： 9、生日禮物 10、會(huì)員聚會(huì)
五、行業(yè)資源
經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部和經(jīng)營(yíng)其他店一樣，也要和方方面面的部門打好關(guān)系，當(dāng)然在這里我們不談工商、稅務(wù)等國(guó)家部門，而是談一些行業(yè)相關(guān)的部門。
經(jīng)營(yíng)臺(tái)球主要和三個(gè)部門打交道，一個(gè)是主管或者指導(dǎo)單位：包括體育局，臺(tái)協(xié)；一個(gè)是當(dāng)?shù)卣�，比如區(qū)政府、市政府；一個(gè)是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等。
這些行業(yè)資源的獲取可能要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的運(yùn)作，一般來(lái)說(shuō)先搞定體育局這邊之后，其他的事情都比較容易了。
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